Der heutige Konsument ist die ewige Litanei der auf ihn einprasselnden Werbeimpulse leid.
Immer stärker übernimmt er selber die Regie und filtert gnadenlos alles aus, was für ihn
ohne Relevanz und ohne Nutzwert ist.
Daraus entsteht die Aufgabe, den Konsumenten neu kennen zu lernen:
Denn mit seinen Motiven liefert
er den Schlüssel zu individueller Relevanz und persönlichem Nutzen von Markenbotschaften.
Eine wirkungsvolle Konsumentenansprache greift zentrale Motive der Zielgruppe auf, verstärkt
sie in der Kommunikation und lenkt sie sicher auf das Produkt.
Dessen Kauf und sein Konsum werden im Idealfall als angenehme Reduktion
von Motivspannung empfunden,
wirken somit als Belohnung
und wecken den Wunsch nach Wiederholung.
Werbestolz arbeitet mit einem anerkannten, wissenschaftlich fundierten und in vielen Anwendungsbereichen
verbreiteten Motiv-Ansatz, der von uns für die Belange des Marketings adaptiert wurde.
Wir analysieren die Motivstruktur Ihrer Zielgruppe, die mit Ihrer Botschaft
aktivierten Motive und die von Ihrer Marke bedienten
Motive, prüfen die drei Aspekte auf Übereinstimmung
und zeigen Ansatzpunkte zur Optimierung auf.
Der Schlüssel zu höherer Relevanz sind Motive:
je stärker die Motive der Zielgruppe in Botschaft und Marke aufgegriffen werden, desto höher ist die Wirkungschance!
